Alexander Phillips, ein in Australien als Top-Makler etablierter Branchenvertreter, kehrt mit seinem neu gegründeten Unternehmen Ray White Phillips & Co in das Ray White-Netzwerk zurück. Das in den Eastern Suburbs ansässige Maklerbüro, das Ende August 2026 offiziell in das Netzwerk eintrat, setzt auf eine High-Performance-Kultur im Vertrieb. Zu den neuen Gesichtern im Team zählt Thomas Fuller, ein 27-jähriger Immobilienmakler, der seine Karriere vor rund sechs Jahren bereits bei Ray White in Woollahra begann.

Fuller, aufgewachsen in Clovelly und an den Stränden der Eastern Suburbs, bringt eine High-Performance-Denkweise in den Immobilienvertrieb ein. Diese prägten seine frühere Rugby-Karriere und eine Schreinerlehre. Seine Aussagen betonen systematische Arbeit, Disziplin und vorausschauende Planung.

Dafür nutzt er Systeme wie NurtureCloud zur Marktanalyse. Fuller erklärt: „It’s all just reps. All the principles are the same, do the process, do the work, and deliver on game day.”

Er verweist zudem auf seine lokale Expertise: „I know what sellers have an affinity for in this area. I grew up here, and I love the beaches.”

Strategischer Neuanfang unter Alexander Phillips

Die Gründung von Ray White Phillips & Co markiert einen strategischen Schritt von Alexander Phillips. Laut Real Estate Business war Phillips zehn Jahre in Folge (2016 bis 2025) Australiens Nummer eins Sales Agent. Sein Team erzielt nach vorliegenden Angaben jährlich ein Umsatzvolumen von über 1 Milliarde australische Dollar.

Der 45-jährige Phillips war zuvor 13 Jahre lang Partner bei PPD (Phillips Pantzer Donnelley). Berichte erwähnten Gerüchte über seine Unzufriedenheit mit der Ausrichtung von PPD auf Property Management.

Seine früheren Partner Jason Pantzer und Debbie Donnelley bestätigten das Ende der langjährigen Partnerschaft. Debbie Donnelley sagte dazu: „I wish him all the very best with his new venture. We had a successful partnership for a very long time but that’s come to an end.”

Jason Pantzer äußerte sich ähnlich: „I 100 per cent agree with Debbie, there’s been no dispute, we’ve been business partners for 17 years and it’s just run its course. I wish Alex every success and he’s currently still a shareholder in the PPD property management business.”

Phillips bewertet den Zeitpunkt der Neugründung als günstig und verbindet neue Technologie mit langjähriger Erfahrung. Er kommentiert: „The expertise, new technology plus my 24 years of experience make listing with us a very safe option in the current environment.” Vor dem Start des neuen Büros sicherte er sich im Dezember (vermutlich 2025) Immobilien in der Queen Street in Woollahra, darunter „Kids Stuff“ und „Steve Costi’s Fish Market“, für 7,25 Millionen australische Dollar.

Der Kern der Hochleistungskultur

Das Konzept des „Growth Mindset“ von Carol S. Dweck geht davon aus, dass Fähigkeiten sich durch Übung, Feedback und Selbstreflexion entwickeln lassen. Diese Perspektive besagt, dass ein derartiger Ansatz im Vertrieb Motivation in schwierigen Phasen fördert und Misserfolge als Treiber für Verbesserungen nutzbar macht.

Eine Hochleistungskultur zeichnet sich durch hohe Lernbereitschaft, die Offenheit, Neues auszuprobieren, und die Fähigkeit aus, Rückschläge als Lernchance zu nutzen.

Ein Gallup-Bericht zeigt, dass engagierte Mitarbeiter eine 21 Prozent höhere Profitabilität erzielen. Gleichzeitig sollte die Entwicklung einer Hochleistungskultur ohne eine „Druckkultur“ erfolgen. So lassen sich psychologische Sicherheit gewährleisten und Teams vor einer „Angstzone“ bewahren.

Marktanalyse und Ausblick

Phillips bewertet die aktuelle Marktlage in den Eastern Suburbs. Er sieht weniger Listungen im Vergleich zum Vorjahr; seine Listungen liegen 20 Prozent unter dem Vorjahresniveau. Dies deutet für ihn auf eine notwendige Konsolidierung zur Stabilisierung des Marktes hin.

Er beobachtet eine leichte Verbesserung und eine Angleichung der Erwartungen von Verkäufern und Käufern. Zum Zeitpunkt des Bürostarts gab Phillips an, bereits mehr als 30 Listungen in Aussicht zu haben. Marktbeobachter werden verfolgen, ob diese Strategie die Erwartungen erfüllt und Ray White Phillips & Co seine Marktposition festigen kann.