Die Immobilienbranche erlebt einen tiefgreifenden Wandel. Digitalisierung, demografische Verschiebungen und strengere ESG-Anforderungen (Environmental, Social, Governance) definieren die benötigten Kompetenzen neu. Gefragt sind Kenntnisse in nachhaltiger und digitaler Transformation sowie Lernbereitschaft und Flexibilität.

Die Dynamik dieses Strukturwandels hat sich durch parallel wirkende und sich überlappende Prozesse beschleunigt. Unternehmen, die sich proaktiv mit diesen Veränderungen auseinandersetzen, können sich dadurch Wettbewerbsvorteile sichern.

Megatrends formen den Markt

Die Transformation der Immobilienwirtschaft speist sich aus globalen Megatrends. Der demografische Wandel führt zu einer alternden Gesellschaft und sinkenden Geburtenraten. Dies äußert sich in veränderten Wohnbedürfnissen. Das Bundesamt für Statistik in der Schweiz prognostiziert beispielsweise, dass der Anteil der über 80-Jährigen bis 2045 mehr als doppelt so hoch sein wird wie heute.

Parallel dazu ist die durchschnittliche Haushaltsgröße gesunken. 2022 machten Einpersonenhaushalte in der Schweiz rund 36 Prozent aller Haushalte aus. Dies wirkt sich auf Anforderungen an Wohnformen aus, etwa an seniorengerechtes Wohnen, Mehrgenerationenhäuser oder urbane Single-Wohnkonzepte. Auch die traditionelle Büronutzung wandelt sich.

Für Beschäftigte gewinnen Mehrwertangebote wie Grünflächen, Sportmöglichkeiten und Kitas an Bedeutung.

Die Digitalisierung bleibt ein zentrales Thema. Virtuelle Besichtigungen, cloudbasierte CRM-Systeme und KI-gestützte Analysen gehören zu den relevanten Technologien. Eine Studie von Drees & Sommer und der Technischen Hochschule Aschaffenburg stellt jedoch ein mittelmäßiges Digitalisierungsniveau der Bau- und Immobilienwirtschaft fest.

Die Umsetzung der Digitalisierung variiert stark zwischen Unternehmen und Teilbranchen. Steigende Anforderungen an Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und gesetzliche Vorgaben wirken sich auf den Wert und die Vermietbarkeit von Immobilien aus. Dekarbonisierungsziele für Bürogebäude und ESG-Strategien für Bestandsimmobilien rücken in den Fokus von Investoren und Eigentümern.

Neue Kompetenzen sind gefragt

Der Wandel verändert das Anforderungsprofil von Fach- und Führungskräften. Weniger der klassische Lebenslauf als vielmehr Lernbereitschaft und Flexibilität zählen. Immobilienmakler müssen sich auf neue Zielgruppen, veränderte Wohnbedürfnisse und Marktbedingungen einstellen. Das Berufsbild transformiert sich.

Besonders gefragt sind:

  • Digitale Kompetenzen: Du brauchst den Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Besichtigungsplattformen und Kommunikationstools sowie Offenheit für KI-gestützte Analysen.
  • Soziale Kompetenzen: Empathie, kulturelles Verständnis und Flexibilität sind ebenso wichtig wie die Fähigkeit zur Moderation und zur Kommunikation bei konträren Interessen.
  • Rechtliche Kompetenz: Ein Verständnis komplexer Modelle wie Leibrente, Wohnrecht und Nießbrauch ist vorteilhaft.
  • Marktkenntnis: Eine fundierte Einsicht in die Marktlage und die Antizipation politischer und rechtlicher Entwicklungen sichert Dir Vorteile.
  • Serviceorientierung: Du solltest Dienstleistungen kontinuierlich evaluieren und weiterentwickeln.
  • Kommunikationsvermögen: Eine zeitnahe und transparente Kommunikation, verstärkt über digitale Kanäle, ist essenziell.
  • Netzwerkpflege: Du profitierst vom Aufbau und der Pflege von Kontakten zu relevanten Institutionen.

Berufsbilder mit überwiegend administrativen Aufgaben oder reiner Vermittlungstätigkeit verlieren durch technische Automatisierung an Relevanz. Gleichzeitig entstehen neue Aufgabenfelder, etwa Digital Facility Manager oder ESG-Expertinnen und -Experten. Weiterbildung ist nicht nur für gesetzliche Anforderungen wichtig, sondern auch für Themen wie barrierefreies Bauen, soziale Wohnraumvermittlung und altersgerechtes Wohnen.

Geschäftsmodelle im Umbruch

Die Veränderungen zeigen sich in neuen Geschäftsmodellen und Anlagestrategien. Im Bereich Wohnen steigt die Nachfrage nach barrierefreien und altersgerechten Wohnungen. Diese sind bevorzugt in städtischer Nähe mit guter Anbindung an den ÖPNV und medizinische Versorgung gefragt. Konzepte wie Betreutes Wohnen oder Senioren-Wohngemeinschaften werden diskutiert.

Die Zunahme von Einpersonenhaushalten verstärkt die Nachfrage nach kleineren und flexiblen Wohnungen sowie nach Co-Living-Konzepten in urbanen Gebieten. Auch für ländliche Regionen ist eine Anpassung der Bewirtschaftung nötig, um Leerstände zu vermeiden, etwa durch Ferienwohnungen oder Mehrgenerationenlösungen.

Immobilienverrentung ist ein Instrument zur finanziellen Entlastung im Alter. Ältere Eigentümer verkaufen ihre Immobilie und behalten ein lebenslanges oder befristetes Wohnrecht. Modelle umfassen Leibrente, Einmalzahlung mit Wohnrecht oder Nießbrauch.

Laut einer Studie der Deutsche Leibrenten Grundbesitz AG würden rund 25 Prozent der über 65-Jährigen ihre Immobilie verrenten, wenn sichere und transparente Modelle angeboten würden.

Ausblick: Transformation als strategische Notwendigkeit

Die Branche steht vor der Herausforderung, Geschäftsmodelle und Kompetenzen proaktiv anzupassen. Immobilien ohne zukunftsfähiges Konzept könnten zu Stranded Assets werden. Investoren sind zunehmend gehalten, ESG-Kriterien in ihre Anlageentscheidungen einzubeziehen, da diese von politischer Seite und von Nutzern gefordert werden.

Für Bestandshalter bedeutet dies eine kritische Überprüfung der Portfolios hinsichtlich Nutzungs- und Flächenflexibilität. Strategien zur Modernisierung, Repositionierung und digitalen Transformation sind relevant für die nachhaltige Wertentwicklung. Für Gründer und Dienstleister eröffnen sich Bedarfe im PropTech-Bereich sowie in Beratungsthemen wie altersgerechtes Wohnen und Immobilienverrentung.

Der Mangel an Kompetenzen und die Notwendigkeit kontinuierlicher Weiterbildung unterstreichen, dass Investitionen in Humankapital eine zentrale Rolle für den weiteren Erfolg der Immobilienwirtschaft spielen. Die kommenden Jahre werden zeigen, welche Unternehmen die Transformation erfolgreich umsetzen.