Web3-Marketing: Partnerschaften als neuer Wachstumstreiber

Der Web3-Sektor erlebt einen Wandel der Marketingstrategien. Projekte und Unternehmen erkennen zunehmend, dass technologische Überlegenheit allein keine Nutzer anzieht. Distribution, Affiliate-Marketing und strategische Partnerschaften rücken daher verstärkt in den Fokus der Wachstumsbemühungen.

Dieser Wandel vollzieht sich, während die Kosten für die Nutzerakquise steigen. Zugleich bleiben traditionelle digitale Werbekanäle für Blockchain-Unternehmen restriktiv oder ineffizient.

Vom Produktfokus zur Distributionsstrategie

Früher lag das Web3-Marketing stark auf der Überlegenheit der zugrundeliegenden Technologie. Architektonische Merkmale, Kryptografie oder Protokolle standen im Vordergrund. Dieses Paradigma ändert sich: Wachstum hängt zunehmend von der Fähigkeit ab, nachhaltige und skalierbare Distributionswege aufzubauen.

Für Gründer verlagert sich das Ziel von der reinen Produktentwicklung hin zur Konzeption eines Distributionssystems. Dieses System soll Engagement belohnen und kumulatives Wachstum ermöglichen. Affiliate-Marketing spielt dabei eine zentrale Rolle: Es stimmt die Anreize zwischen Projekten, Creatorn, Publishern und der Community aufeinander ab.

Performance-Marketing überbrückt indes die Lücke zwischen komplexer Blockchain-Technologie und dem Endnutzer.

Im Web3 gewinnt zudem community-geführtes Wachstum an Bedeutung. Dies geschieht auf Kosten zentralisierter Top-Down-Kampagnen. Mundpropaganda, regionale Sub-Communities und spezialisierte Affiliate-Netzwerke gelten als effektiver, um loyale Nutzer zu gewinnen, als blinde programmatische Werbeausgaben.

Netzwerkeffekte durch strategische Kooperationen

Die Relevanz von Partnerschaften zeigt sich in konkreten Kooperationen. Laser Digital, die Digital-Asset-Tochter der Nomura Group, und Keyring Network kündigten am 2. September 2026 eine strategische Partnerschaft an.

Ziel ist die Entwicklung institutioneller Fixed-Income-Produkte für qualifizierte Marktteilnehmer. Der Fokus liegt auf Lending- und Borrowing-Märkten, welche Governance-, Compliance- und Risikokontrollstandards erfüllen sollen.

Keyring stellt dabei Infrastruktur und Tools bereit; Laser Digital bringt institutionelle Governance-Standards und Portfolio-Strukturierung ein. Die Partnerschaft adressiert Barrieren für die institutionelle Akzeptanz in On-Chain-Märkten. Beispiele hierfür sind Permissioning, Versicherungen, Governance und Settlement.

Auch außerhalb des direkten Web3-Bereichs signalisieren Entwicklungen die wachsende Bedeutung von Kooperationen und Community. IDC Global prognostiziert, dass bis 2027 die Hälfte der programmatischen Werbung auf datenschutzfördernde Technologien angewiesen sein wird. Bis 2028 sollen laut IDC 75 Prozent der Produkt- und Dienstleistungsentdeckungen auf KI-generierten Zusammenfassungen basieren.

Firmen wie Ant International, Mastercard und Visa arbeiten parallel an einem „Know-Your-Agent“-Interoperabilitäts-Framework für Agentic Commerce. Instacart setzt mit „Clementine AI“ auf Empfehlungen, die auf Milliarden von Bestellungen und einem großen Produktkatalog basieren.

Diese Beispiele zeigen, wie Technologie und Partnerschaften zusammenwirken, um neue Formen der Nutzerinteraktion und Nutzerakquise zu ermöglichen.

Branchenübergreifende Parallelen und Ausblick

Der Marketing-Pivot im Web3 steht nicht isoliert. Vergleichbare Verschiebungen finden sich in anderen Sektoren. In der Wirtschaftsprüfung verlagert sich der Fokus von reiner Produktivität hin zum Aufbau von Kundenbeziehungen, da KI routinemäßige Aufgaben übernimmt. Matt Armanino, CEO von Armanino, hebt hervor, dass Beziehungen durch die zunehmende KI-Nutzung an Bedeutung gewinnen.

Jeffrey LeSage, ehemaliger KPMG Americas Vice Chairman of Tax, bemerkte, dass “Agents are not taking clients to dinners. They're not playing golf with them. There is a human element to that.”

Das bevorstehende Affiliate Conclave, organisiert von Times of Blockchain, bündelt Web3-Vermarkter, Gründer und Affiliates. Sie diskutieren dort Nutzerakquise und Ökosystemwachstum. Die Veranstaltung setzt laut Ankündigung auf umsetzbare Strategien wie Empfehlungsstrukturen, Cross-Chain-Marketing und skalierbare Distribution.

Sie will Projekte mit Affiliates, Mediennetzwerken und Distributionskanälen vernetzen.

Die Entwicklung deutet darauf hin, dass neben technischer Qualität die Fähigkeit zur Vernetzung und effektiven Distribution zunehmend entscheidend ist. Partnerschaften und Branchenereignisse wie die Kooperation zwischen Laser Digital und Keyring Network sowie das Affiliate Conclave könnten Aufschluss darüber geben, welche Modelle für nachhaltiges Wachstum im dezentralen Internet erfolgreich sind. Marktbeobachter werden die Ergebnisse dieser Entwicklungen genau verfolgen.