Unternehmen erleben eine grundlegende Verschiebung ihrer Digitalstrategie. Die Optimierung für Künstliche Intelligenz (KI) gewinnt entscheidend an Bedeutung für die Online-Sichtbarkeit. Während Search Engine Optimization (SEO) klassische Suchmaschinen adressiert, rücken Strategien zur Generative Engine Optimization (GEO) in den Fokus.

Diese konzentrieren sich darauf, wie Inhalte von großen Sprachmodellen (LLMs) erkannt und in deren Antworten verarbeitet werden.

Der Wandel erklärt sich durch verändertes Nutzerverhalten: Anwender stellen Fragen zunehmend direkt an KI-Systeme. Diese liefern eigenständige Antworten oder fassen Informationen zusammen, statt auf externe Websites zu verweisen. Für Unternehmen ist die Präsenz in KI-generierten Antworten wichtiger denn je, um relevant zu bleiben und potenzielle Kunden zu erreichen.

GEO: Die neue Front der digitalen Sichtbarkeit

GEO, auch als Generative Search Optimization oder Generative AI Optimization (GAIO) bekannt, zielt darauf ab, Inhalte so aufzubereiten, dass KI-basierte Such- und Antwortsysteme wie ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini oder Perplexity diese als relevante Quellen erkennen. Die Inhalte sollen anschließend in Antworten verarbeitet oder zitiert werden. Anders als SEO, das primär auf Rankings in klassischen Suchmaschinen und Klicks abzielt, fokussiert GEO auf die Verarbeitung in direkten KI-Antworten.

Nutzer erhalten Informationen oft unmittelbar in der Suchoberfläche, ohne eine Website besuchen zu müssen. Dieses Phänomen ist als „Zero-Click-Search“ bekannt.

Nach der Einführung von KI-Suchergebnissen wie Googles „Überblick mit KI“ verzeichneten deutsche Websites laut der Google AI Search Impact Study (2025) einen Rückgang des organischen Traffics von bis zu 18 Prozent im Schnitt. In den USA wird bereits etwa jede vierte Google-Suchanfrage mit einer KI-generierten Antwortbox beantwortet. Bei längeren, erklärungsbedürftigen Fragen liegt diese Quote laut einer Studie bei 57 Prozent.

In Deutschland betrug der Anteil von AI Overviews im Juni 2025 rund 18 Prozent (SISTRIX). Analysten von Gartner prognostizieren zudem, dass das Suchmaschinenvolumen bis 2026 um 25 Prozent zurückgehen könnte.

Strategische Investitionen in die Zukunft der Suche

Angesichts dieser Entwicklungen planen 47 Prozent der Marketingverantwortlichen in Deutschland höhere Investitionen in Generative Engine Optimization (GEO) und Answer Engine Optimization (AEO). Dies geht aus einer exklusiven LinkedIn-Umfrage unter 585 Marketingentscheidern hervor, deren Ergebnisse Business Insider vorliegen.

Martin Wenk, Senior Consultant GEO und Analytics bei Golin Ketchum Deutschland, warnt davor, dass „der häufigste Denkfehler von Unternehmen ist, zu glauben, klassisches SEO reiche aus, um in KIs genannt zu werden.“ Er weist darauf hin, dass redaktionelle Inhalte, Expertenmeinungen und Interviews für LLMs eine Form externer Bestätigung darstellen.

Barbara Wittmann, Country Managerin DACH bei LinkedIn, sagt: „KI verändert die Art und Weise, wie Menschen Unternehmen und Informationen finden. Auffindbarkeit allein schafft aber noch kein Vertrauen.“ In der Umfrage geben 72 Prozent der Marketingverantwortlichen an, dass Verbraucher menschlicher Expertise mehr vertrauen als KI-generierten Inhalten. 70 Prozent halten die Glaubwürdigkeit einer Marke für wichtiger als reine Sichtbarkeit.

Herausforderungen bei Messbarkeit und Vertrauen

Trotz wachsender Investitionsbereitschaft stehen Unternehmen bei der Messung des GEO-Erfolgs vor Problemen. Martin Wenk erklärt: „Bei Google konnte ich lange sagen: Ich stehe für Keyword X auf Position drei. In LLMs funktioniert das anders.

Antworten verändern sich je nach Prompt, Modell und Kontext.“ Es fehle an belastbaren Standards und einer sauberen Kausalitätsmessung einzelner Maßnahmen. Antonio Blago berichtet für 2026, dass es kaum reproduzierbare Erfolgsnachweise und keine Konsole wie die Google Search Console gebe, um die Quellgewichtungen von KI-Modellen zu messen.

Neue Kennzahlen entstehen dennoch: „AI Share of Voice“, „AI Brand Mention Rate“, die durchschnittliche Position in KI-generierten Listen sowie „Domain Share of Voice“ und „Citation Rate“ werden als Indikatoren für Relevanz im GEO-Monitoring genannt.

Anbieter wie Edelman bieten mit „GEOsight“ bereits ein Tool zur Analyse und Optimierung der Markenpräsenz in generativen Suchergebnissen an. Dieses enthält laut Anbieter unter anderem einen „Brand Index“ und eine „Content Analyse“. SERanking.com listet im August 2026 neun spezielle GEO-Tools, darunter „SE Visible by SE Ranking“ und „GetCito“.

Dies deutet auf eine schnelle Entwicklung in diesem Segment hin.

Ein zentraler Faktor ist das Vertrauen in KI-Systeme. Nur 29 Prozent der Deutschen vertrauen KI, deutlich unter dem globalen Schnitt von 49 Prozent (Edelman Trust Barometer 2025). Studien zeigen zudem, dass Vertrauen besonders bei jüngeren, männlichen und einkommensstärkeren Nutzergruppen ausgeprägt ist.

Unternehmen müssen daher nicht nur die technische Auffindbarkeit optimieren, sondern auch an Glaubwürdigkeit und Qualität ihrer Inhalte arbeiten. Nur so werden sie in KI-Antworten als vertrauenswürdige Quelle wahrgenommen.

Ausblick: Die Evolution der digitalen Strategie

GEO wird in der Branche überwiegend nicht als Ersatz für SEO, sondern als dessen Weiterentwicklung oder Ergänzung verstanden. Studien und Experten schätzen, dass etwa 70 Prozent der klassischen SEO-Maßnahmen auch für GEO relevant sind. Wer technisches SEO im Griff hat, gilt damit bereits in Teilen als „AI-ready“.

Der Übergang erfordert eine Neuausrichtung der Maßnahmen. Wie Markus Strengberger, CEO von ZENITBLAU, formuliert: „SEO bringt dich weiterhin auf den Radar. GEO entscheidet, ob du in der Antwort stehst.“

Google startete die Auslieferung von AI Overviews in Deutschland, Österreich und der Schweiz im März 2025. Die weitere Entwicklung von KI-Technologien und die zunehmende Nutzung durch Anwender werden den Druck auf Unternehmen erhöhen, ihre digitalen Strategien anzupassen. Es bleibt zu beobachten, wie sich Metriken zur Erfolgsmessung standardisieren und welche Tools sich am Markt durchsetzen.

Die Konvergenz von SEO und GEO wird die digitale Landschaft verändern. Dies stellt Unternehmen vor die Aufgabe, ihre Inhalte präzise, faktenbasiert und vertrauenswürdig aufzubereiten, um in der Ära der generativen Suche sichtbar zu bleiben.